好拓客成功秘诀之：道法术器势

道：是核心思想、理念、本质规律、价值观

万物变迁循环中亘古不变的规律，在个人层面就是人生境界和价值观，判断坏美丑喜的标准，是生来就有的天赋，不易改变，只能靠长期修养去领悟，现代管理理论认为，管理其实两件事：做正确的事，把事情做正确，

“道”回答的就是：什么是正解的事

“法·术·势”：则告诉管理者如何把事情做正确

对于企业来说，道就是经营使命，企业理念，价值观，这些东西看上去很虚，其实是决定企业生死的所在，你决定做一个什么样的企业，其实已经就决定了你的生死，因为你必须回答你的企业是基于一个什么理由而存在，而这个理由一定要利他而不能利已，比如马云做阿里巴巴，提出的口号是让天下没有难做的生意，解决传统贸易的困难，造福别人，这个就是阿里巴巴的经营使命，也是他存在的理由所以阿里巴巴很强大。从道上去分析我觉得咱们真的很幸运能跟方总一起，他平时不断引导者我们：永远做正直的人，永远做正确的事。另外公司一直秉着：让天下没有难做的支付，道是境界，是修养。如果我们总是沉淀在“法，术，器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚，山腰打转，很难直达山峰。所以咱们一定要在道上下功夫

1：迈向成功第一步

2：五项全能

3：成功八步

4：团队核心每天一次心灵沟通

5：团队每月举行团建（建立彼此伙伴合作关系）



法：是法律、法理、规章、制度

是以“道”为基础制定的不可违背的原则，是在自然规则的运行中寻找和总结出来的一种方法。“法”是一套规则体系和原理原则，是实现价值观的指导方针和思路，可因事物内在的变化规律而变化，可通过对长期实践的思考和归纳总结而得出。

法也有两个特点：

第一个特点叫道生。任何方法，必须从道中生出来。不符合道的方法都是注定要失败的。所以说：得道多助，失道寡助。创业所要具备的能力，企业的战略选择和设计，都是法，都必须符合市场运行规律这个道。

法的第二个特点叫时易。因为道在不断循环中，所以方法要与时而易，而道是主宰性的，所以如果你的方法不能因时而变，你就会被道碾得粉身碎骨。

法是一套规则体系，就是在什么时候，怎么样做事情，什么流程，什么规范，什么结构，什么框架，从这里可以体现出来：国有国法，家有家规。要想公司做强做大那么是建立在道的基础上，然后在将规章惩罚制度付诸实施。



术：就是方法与技巧

就是你在完成既定使命和战略时的技术或者能力，术一定是为道和法服务

术一定要简易，要有可操作性，太复杂的术会导致方法失败，梵高，达芬奇的术就就太复杂，一般人学不了。

只有简单的东西才能重复，只有能重复的东西才能做大。

注意：千万不能在术下太大的功夫，意味追求方法会让整个团队的发展适得其反。我们19年初就一直在思考方法到最后团队流失率太严重，所以一定要见解。



这几块涉及到的内容太多，还有“器，势，志”我打算明天在跟大家分享，主要还是在写下去你们都不会去看了那么多字。综上所述，道法术器势=企业使命、战略、技术或能力、工具或管理、时势，准确定位，系统思考，永远做正确的事情，才能运筹帷幄之中，最终决胜千里之外。

最后，我想强调的一个重点就是这个道。老子说它玄而又玄，众妙之门，那么对于这个玄而又玄的东西，我们在实践中究竟应该如何来把握呢？孔子的学生有若对此有一句经典语录：君子务本，本立而道生。有若说这个本指的是三纲五常，是儒家的基本做人规范。对此，我的理解是：道就在你做人做事的本分中，常怀敬畏之心，有所为有所不为，道自然就在了。